La industria de fabricación de PCB es más antigua de lo que la mayoría de nosotros todavía trabajamos. Ya es hora de modernizarse. No hemos visto ningún cambio transformador en la fabricación en la industria de placas PCB desnudas durante los últimos 15 años.
Lo que hemos visto es la capacidad instalada trasladada a China. (Se ha informado que el 91% de la fabricación mundial de tableros ahora proviene de Asia, y la gran mayoría de China). Esta medida de China creó un cambio forzado en la forma en que se compran los tableros y, en consecuencia, creó nuevas demandas en comunicación y logística. Específicamente, idioma, zona horaria y consideraciones culturales. Las empresas más grandes con pies en el terreno en China pudieron adaptarse fácilmente, el resto de nosotros tuvimos que aprender nuevas habilidades.
Estoy sugiriendo que el resto de nosotros modernicemos y reconsideremos nuestra estrategia de línea de suministro.
Algunos recordarán la evolución de la industria de componentes electrónicos. Primero, los fabricantes de componentes vendían directamente a los OEM; poco a poco, los clientes y los fabricantes de componentes descubrieron que un mejor camino era a través de un distribuidor local. Arrow, Avnet, Future, Digikey y muchos otros nacieron de esta eficiencia. Hoy en día, es una excepción comprar directamente a un fabricante de componentes.
La fabricación de PCB es difícil para los distribuidores porque cada placa es personalizada. Repito, cada tablero es personalizado. La personalización equivale a un alto potencial de error, lo que equivale a una revisión técnica minuciosa.
Por lo tanto, los compradores deben ir directamente a China y recorrer la variedad de fuentes chinas. Con esto vienen los múltiples desafíos de rendición de cuentas, comunicación, logística y cultura. El más peligroso de los desafíos es haber elegido un proveedor que ocasionalmente (o con frecuencia) envía tableros de mala calidad y no ofrece ningún recurso o respuesta a su queja. ¿Realmente desea comprometer una parte tan crítica de su lista de materiales al mejor postor de China?
La modernización de la industria de PCB no está en el procesamiento, sino en la cadena de suministro. Una nueva categoría de distribuidor de valor añadido está evolucionando de la misma manera que evolucionó el distribuidor de componentes... para facilitar las cosas. Lo llamamos "Servicios Gestionados de Fabricación".
Piense en ello como un distribuidor de placas de circuito impreso con valor añadido. Este concepto puede mejorar enormemente la cadena de suministro tanto para el cliente como para el fabricante chino. Pero sólo si realmente añaden algún valor.
¿Cuáles son los valores importantes y cómo este enfoque agrega valor?
Apoyo técnico. El distribuidor de valor añadido debe ser su experto revisor de diseño, capaz de asesorarle y corregir rápidamente los errores.
Sólo los equipos de PCB técnicamente capacitados comprenden realmente los desafíos de fabricación de las placas desnudas. Con la tecnología de nuevos paquetes de circuitos integrados avanzando hacia geometrías más pequeñas, se requiere una nueva forma de pensar sobre el diseño para la capacidad de fabricación. Por lo tanto, su distribuidor de valor agregado tiene que estar capacitado técnicamente para brindar este servicio.
Comunicación. El distribuidor de valor añadido debe ser capaz de comunicarse de forma clara y limpia con una fábrica en un país diferente.
Llevamos mucho tiempo trabajando con fábricas offshore. Aprendimos a través de duros golpes que desarrollar una relación sólida con su contraparte en Asia es la clave fundamental. Yo lo llamo "lanzador-receptor". Ya sea una bola rápida o una bola curva, las dos se comunican en un movimiento cohesivo. Desarrollar esto lleva tiempo y no todas las fábricas lo consiguen.
Las zonas horarias pueden ser una ventaja para usted. Presentamos todo a China a las 5 p. m. hora del Pacífico y tenemos respuestas a las 6 a. m. del día siguiente. Su distribuidor debe conocer los requisitos de fábrica lo suficientemente bien como para que solo le respondan unas pocas preguntas (EQ), lo que reduce la necesidad de realizar conferencias telefónicas a mitad de la noche.
Responsabilidad. Su distribuidor de valor agregado debe haber examinado y auditado cuidadosamente las fábricas que utiliza. También deben ser corporaciones estadounidenses con responsabilidad financiera ante sus clientes.
Pasar por una variedad de opciones de fábrica no es una buena idea. Saltar de uno a otro según el precio y la presión del correo electrónico tampoco es una buena idea. Es una pérdida de tiempo y provoca problemas de calidad desastrosos. Los clientes con poco o ningún conocimiento de lo que constituye una fábrica sólida corren un riesgo particular... y la mayoría de los clientes entran en esta categoría.
Entonces, si tiene a alguien en su personal con experiencia en esta área, puede enviarlo a China para visitar varias fábricas, pero a menos que esta persona tenga un conocimiento profundo de lo que marca la diferencia entre lo bueno y lo fantástico... a nivel granular, es un desperdicio de $10,000. Se necesitan personas con mucha experiencia para ver la diferencia. Se necesita experiencia en la fabricación de tableros.
From the China manufacturers side, it is just like the component manufacturers of old. It is much more efficient to deal with a small handful of companies who service the USA market than it is to staff and service everyone. The culturally smart ones are beginning to see this and actually do view us as distributors for them. It is a proven supply chain solution.
So, following the model of the component distributors, we can modernize this PCB industry. We can Improve efficiency, quickly adopt new technologies, and capture lower costs all by modernizing the supply chain. Welcome the Value Added PCB Distributor or as we call it Managed Manufacturing Services.